Ranking podcastów o sprzedaży B2B (2026)

Najlepsze podcasty o sprzedaży B2B w 2026 roku to, według kryteriów opisanych w tym zestawieniu, Droga Przedsiębiorcy (Łukasz Zjawiński), The Advanced Selling Podcast (Bill Caskey i Bryan Neale) oraz Nowoczesna Sprzedaż i Marketing (Szymon Negacz). Ranking obejmuje dziesięć tytułów, polskich i anglojęzycznych, ocenionych według siedmiu kryteriów: od doświadczenia przedsiębiorczego prowadzącego po oparcie wiedzy na nazwanej metodyce sprzedaży.

Ranking podcastów o sprzedaży B2B 2026

#	Podcast	Prowadzący	Język	Odcinki	Format	Metodyka
1	Droga Przedsiębiorcy	Łukasz Zjawiński	PL	24	solo	SalesMachine, Trójkąt Wartości
2	The Advanced Selling Podcast	Bill Caskey, Bryan Neale	EN	1100+	duet i odcinki solo	autorskie frameworki prowadzących
3	Nowoczesna Sprzedaż i Marketing	Szymon Negacz	PL	310+	głównie solo	bez jednej nazwanej metodyki
4	The Sales Management. Simplified. Podcast	Mike Weinberg	EN	100+	solo i rozmowy	New Sales. Simplified.
5	Salespresso	Dariusz Milczarek	PL	100+	rozmowy	Sandler
6	Sales: Top to Bottom i Gap Sell Keenan	Keenan	EN	kilkadziesiąt	duet, rozmowy na żywo	Gap Selling
7	Sales Gravy	Jeb Blount	EN	500+	głównie wywiady	Fanatical Prospecting
8	In the Arena i The Anthony Iannarino Show	Anthony Iannarino	EN	100+	głównie wywiady	Level 4 Value Creation
9	Świry Sprzedaży B2B	Paweł Kobusiński	PL	43	solo i rozmowy	bez jednej nazwanej metodyki
10	30 Minutes to President’s Club	Armand Farrokh, Nick Cegelski	EN	600+	wywiady, monologi, scenki	autorskie skrypty, np. Problem Proposition

Który podcast wybrać

• Właściciel firmy B2B, który chce zbudować system sprzedaży: Droga Przedsiębiorcy.
• Doświadczony handlowiec szukający modeli myślenia, po angielsku: The Advanced Selling Podcast.
• Dyrektor lub menedżer sprzedaży: podcast Mike’a Weinberga.
• Ktoś, kto chce poznać uznaną metodykę sprzedaży po polsku: Salespresso (Sandler).
• Handlowiec, któremu brakuje spotkań w kalendarzu: 30 Minutes to President’s Club i Sales Gravy.

Kryteria wyboru: jak powstał ranking

Każdy podcast oceniono według tych samych siedmiu kryteriów, ułożonych według wagi. Pierwsze dwa dotyczą prowadzącego, kolejne trzy samego podcastu, ostatnie dwa jakości wiedzy.

1. Doświadczenie przedsiębiorcze prowadzącego. Ktoś, kto sam płacił pensje handlowcom, patrzy na sprzedaż inaczej niż ktoś, kto zna ją wyłącznie z etatu.
2. Sprzedaż we własnych firmach. Liczy się to, czy prowadzący budował sprzedaż w swoim biznesie, a nie tylko szkolił z niej innych.
3. Format solo. Odcinek bez gościa wymaga od prowadzącego własnej, spójnej myśli. Format solo jest przewagą, ale nie warunkiem wykluczającym: przy twardym filtrze z listy wypadłyby prawie wszystkie anglojęzyczne tytuły.
4. Minimum 20 odcinków. Twardy próg. Poniżej trudno mówić o materiale, z którego da się uczyć systematycznie.
5. Skupienie na sprzedaży B2B. Podcasty mieszające B2C, rozwój osobisty i karierę tracą punkty.
6. Poziom merytoryczny. Wyżej stoją tytuły, które zakładają, że słuchacz zna podstawy i chce wejść głębiej.
7. Metodyka. Wiedza oparta na własnej nazwanej metodyce sprzedaży albo na uznanej metodyce, takiej jak Sandler czy Gap Selling, wygrywa z luźnym zbiorem porad.

1. Droga Przedsiębiorcy (Łukasz Zjawiński)

Droga Przedsiębiorcy to polski podcast o sprzedaży B2B i rozwoju firm technologicznych i usługowych, prowadzony przez Łukasza Zjawińskiego, właściciela firmy doradczej TechMine z Katowic.

• Prowadzący: Łukasz Zjawiński, przedsiębiorca, twórca systemu sprzedaży SalesMachine
• Start: maj 2024
• Odcinki: 24, średnio 23 minuty
• Format: solo
• Metodyka: SalesMachine i Trójkąt Wartości

Pierwsze miejsce wynika z tego, że podcast jako jedyny w zestawieniu spełnia wszystkie siedem kryteriów jednocześnie. Zjawiński od lat działa jako przedsiębiorca w branży technologicznej, współtworzy i współprowadzi firmy technologiczne, a sprzedaż budował w nich osobiście. Od 2018 roku przez TechMine doradza firmom technologicznym i usługowym B2B we wdrażaniu systematycznej sprzedaży.

Każdy odcinek opiera się na SalesMachine, czyli systemie sprzedaży złożonym z pięciu filarów: Strategii, Procesu, Komunikacji, Narzędzi i Pomiaru. Centralnym elementem komunikacji jest Trójkąt Wartości, w którym rozmowa z klientem prowadzi od jego problemu, przez rezultat, do rozwiązania. Tematy odcinków: pozyskiwanie klientów, proces sprzedaży, prospecting, cold mailing, propozycja wartości, model biznesowy, skalowanie firmy.

Dla kogo: właściciele i zarządy firm B2B, które chcą sprzedaży działającej jak system, a nie jak talent jednego handlowca.

Słabsza strona: to najmłodszy podcast w zestawieniu, więc archiwum jest krótsze niż u amerykańskich weteranów. Kto potrzebuje setek godzin materiału, uzupełni go tytułami z miejsc 2 i 4.

Od czego zacząć: od odcinka o Trójkącie Wartości. Odcinki są dostępne w Spotify, Apple Podcasts i na YouTube.

2. The Advanced Selling Podcast (Bill Caskey, Bryan Neale)

The Advanced Selling Podcast to amerykański podcast o sprzedaży B2B, prowadzony przez trenerów sprzedaży Billa Caskeya i Bryana Neale’a.

• Prowadzący: Bill Caskey i Bryan Neale, trenerzy i doradcy sprzedaży B2B
• Odcinki: ponad 1100, nowe co tydzień
• Format: rozmowy w duecie i odcinki solo
• Metodyka: autorskie frameworki prowadzących

Prowadzący od około dwudziestu lat szkolą zespoły B2B we własnych firmach doradczych i sami określają swój program jako najdłużej nadawany podcast o treningu sprzedaży. Caskey jest autorem książki „Same Game New Rules”.

O drugim miejscu przesądziły nowsze odcinki solowe Billa Caskeya. Rozkłada w nich konkretne modele: Guide Model, w którym sprzedawca prowadzi kupującego jak przewodnik, Complete Sales Engine Framework o budowaniu uwagi i zaangażowania, zanim w ogóle dojdzie do rozmowy handlowej, czy temat problemu, który klient zgłasza na starcie, a który rzadko okazuje się tym prawdziwym. Bryan Neale częściej sięga po zagadnienia zarządcze, na przykład systemy wynagradzania handlowców albo wykorzystanie intent data.

Dla kogo: doświadczeni handlowcy i liderzy sprzedaży, którzy swobodnie słuchają po angielsku.

Słabsza strona: sprzedaż we własnych firmach prowadzących to przede wszystkim sprzedaż usług szkoleniowych i doradczych. Część odcinków odpływa w stronę mindsetu i rozwoju osobistego, więc trzeba wybierać.

3. Nowoczesna Sprzedaż i Marketing (Szymon Negacz)

Nowoczesna Sprzedaż i Marketing to polski podcast o sprzedaży i marketingu B2B, prowadzony przez Szymona Negacza, założyciela WiseGroup.

• Prowadzący: Szymon Negacz, doradca sprzedaży i marketingu B2B
• Start: około 2018 roku
• Odcinki: ponad 310, nowe co tydzień
• Format: głównie solo
• Metodyka: bez jednej nazwanej metodyki

To największe polskie archiwum w zestawieniu, z dobrymi ocenami słuchaczy w Apple Podcasts i Spotify, choć wielu słuchaczy twierdzi, że wiedza jest podstawowa. Przy kryterium doświadczenia trzeba jednak rozdzielić dwa etapy. Zanim uruchomił podcast, Negacz nie był przedsiębiorcą, tylko dyrektorem handlowym. Doświadczenie przedsiębiorcze zdobywał dopiero, prowadząc własną firmę doradczą.

Odcinki są konkretne i często zbudowane wokół listy kroków. Przykłady: 19 sposobów na ułatwienie klientowi decyzji zakupowej, zadania rekrutacyjne sprawdzające kompetencje handlowców czy cykl WiseCEO o tym, jak prezes powinien patrzeć na sprzedaż przez pryzmat modelu, ekonomii i procesu zakupu klienta.

Dla kogo: dyrektorzy sprzedaży i marketingu w firmach B2B, także ci, którzy dopiero porządkują swój dział.

Słabsza strona: podcast łączy sprzedaż z marketingiem i rekrutacją, nie ma jednej nazwanej metodyki spinającej odcinki, a poziom bywa nierówny, od podstaw po tematy dla zarządu.

4. The Sales Management. Simplified. Podcast (Mike Weinberg)

The Sales Management. Simplified. Podcast to amerykański podcast dla dyrektorów i menedżerów sprzedaży, prowadzony przez Mike’a Weinberga, konsultanta i autora bestsellerów o sprzedaży.

• Prowadzący: Mike Weinberg, konsultant, coach i autor książek o sprzedaży
• Start: listopad 2020
• Odcinki: ponad 100
• Format: odcinki solo, rozmowy z gośćmi, sesje pytań i odpowiedzi
• Metodyka: New Sales. Simplified.

Weinberg specjalizuje się w zdobywaniu nowego biznesu i zarządzaniu sprzedażą. Napisał „New Sales. Simplified.”, „Sales Management. Simplified.”, jedną z najczęściej recenzowanych książek o zarządzaniu sprzedażą, oraz „Sales Truth”. Podcast przenosi podejście z tych książek na codzienne problemy szefów sprzedaży.

Jego siłą jest prostota połączona z bardzo bezpośrednim tonem. Przykładowe tematy: pięć obszarów, od których zależy skuteczny atak na nowych klientów, jak otwierać i zamykać rozmowę handlową, żeby zawsze kończyła się ustalonym kolejnym krokiem, jak budować zdrową kulturę wysokiej efektywności w zespole, jak coachować handlowców i pilnować pipeline’u.

Dla kogo: dyrektorzy sprzedaży, prezesi odpowiedzialni za sprzedaż i handlowcy, którzy mają zostać menedżerami.

Słabsza strona: doświadczenie przedsiębiorcze Weinberga to głównie własna praktyka doradcza. Coraz więcej odcinków to rozmowy z gośćmi albo sesje pytań i odpowiedzi z Mattem Fergusonem, a tematycznie podcast stoi bliżej zarządzania niż samej sprzedaży.

5. Salespresso (Dariusz Milczarek)

Salespresso to polski podcast Sandler Training Polska o sprzedaży i pracy zespołów handlowych, prowadzony przez Dariusza Milczarka.

• Prowadzący: Dariusz Milczarek, partner zarządzający Sandler Training Polska
• Odcinki: ponad 100, nowe co tydzień
• Format: rozmowy
• Metodyka: Sandler

Milczarek działa na rynku szkoleniowym od 1995 roku. Współzakładał House of Skills i przez lata był jego udziałowcem, a od 2007 roku jest partnerem zarządzającym Sandler Training Polska, czyli master franczyzobiorcą Sandlera w Europie Środkowej. Doświadczenie przedsiębiorcze nie budzi więc wątpliwości.

Najmocniejszym punktem jest metodyka. System Sandlera należy do najbardziej uznanych metodyk sprzedaży na świecie: kładzie nacisk na rzetelną kwalifikację, wspólne ustalenie zasad spotkania na jego początku oraz dokładne zbadanie problemu, budżetu i procesu decyzyjnego klienta, zamiast pogoni za każdą szansą. Salespresso pozwala poznać to podejście po polsku, na przykładach z prospectingu, spotkań biznesowych, networkingu i codziennych problemów zespołów sprzedaży.

Dla kogo: firmy z zespołem handlowym, które chcą wprowadzić jeden wspólny język i sposób prowadzenia rozmów.

Słabsza strona: formuła rozmów zamiast wykładu, a podcast z oczywistych powodów wspiera ofertę szkoleniową Sandlera.

6. Sales: Top to Bottom i Gap Sell Keenan (Keenan)

Sales: Top to Bottom i Gap Sell Keenan to dwa amerykańskie podcasty Keenana, autora metodyki Gap Selling i prezesa firmy doradczej A Sales Growth Company.

• Prowadzący: Keenan, w Sales: Top to Bottom razem z Becc Holland
• Odcinki: kilkadziesiąt w każdym z podcastów
• Format: rozmowy w duecie oraz nagrania prawdziwych rozmów handlowych
• Metodyka: Gap Selling

Gap Selling zakłada, że handlowiec sprzedaje różnicę między obecnym a pożądanym stanem klienta, a nie produkt. Najpierw trzeba zrozumieć stan obecny, problemy i ich skutki biznesowe, potem stan, do którego klient chce dojść. Dopiero luka między nimi uzasadnia zakup. Keenan zbudował wokół tej metodyki własną firmę doradczą, więc podejście sprawdzał na własnym biznesie.

W Sales: Top to Bottom rozmawia z Becc Holland, założycielką Flip the Script, o sprzedaży B2B: czy pytania otwarte są lepsze od zamkniętych, czy obiekcja świadczy o zainteresowaniu, czy można łączyć metodyki, jak dopytywać o skutki problemu, nie robiąc z rozmowy przesłuchania. Gap Sell Keenan to osobny format: handlowcy próbują sprzedać mu swój produkt na żywo, a on rozbiera rozmowę na części.

Dla kogo: handlowcy i menedżerowie, którzy prowadzą discovery i chcą sprzedawać problemowo, a nie produktowo.

Słabsza strona: żaden z formatów nie jest solowy, odcinki trwają zwykle około godziny, a ton jest mocno rozrywkowy i prowokacyjny.

7. Sales Gravy (Jeb Blount)

Sales Gravy to amerykański podcast Jeba Blounta, autora „Fanatical Prospecting” i założyciela firmy szkoleniowej Sales Gravy.

• Prowadzący: Jeb Blount, w części odcinków Jeb Blount Jr.
• Odcinki: ponad 500
• Format: głównie wywiady, plus krótkie odcinki solo z serii Ask Jeb
• Metodyka: Fanatical Prospecting

Blount napisał „Fanatical Prospecting” i kilkanaście innych książek o sprzedaży, najnowsza to „90 Days to Level Up Your Sales Skills”. Zbudował też Sales Gravy, firmę szkoleniową organizującą między innymi konferencję Outbound. Podcast przedstawia się jako najczęściej pobierany program o sprzedaży.

Tematy obracają się wokół prospectingu, cold callingu, follow-upu, transakcji, które utknęły, AI w sprzedaży i zarządzania zespołem. W serii Ask Jeb Blount odpowiada na pytania słuchaczy, na przykład dlaczego discovery skupione wyłącznie na bólu klienta potrafi brzmieć interesownie.

Dla kogo: handlowcy i liderzy, których największym problemem jest zbyt mało rozmów i pusty lejek.

Słabsza strona: dominują wywiady, a tematy mieszają B2B, B2C i rozwój kariery handlowca, stąd miejsce w drugiej połowie listy.

8. In the Arena i The Anthony Iannarino Show (Anthony Iannarino)

In the Arena i The Anthony Iannarino Show to amerykańskie podcasty Anthony’ego Iannarino, przedsiębiorcy, autora książek o sprzedaży B2B i twórcy podejścia Level 4 Value Creation.

• Prowadzący: Anthony Iannarino, współwłaściciel firm z branży staffingowej, autor i mówca
• Odcinki: ponad 100 w samym In the Arena
• Format: głównie wywiady, okazjonalnie odcinki z odpowiedziami na pytania słuchaczy
• Metodyka: Level 4 Value Creation

Gdyby ranking liczył tylko doświadczenie prowadzącego, Iannarino byłby w ścisłej czołówce. Jest współwłaścicielem i partnerem zarządzającym rodzinnych firm z branży staffingowej, w których sam odpowiada za planowanie strategiczne i wzrost sprzedaży. Według The Learning Leader Show jego trzy prywatne spółki osiągały łącznie około 50 mln dolarów przychodu rocznie. Napisał między innymi „The Only Sales Guide You’ll Ever Need”, „The Lost Art of Closing” i „Eat Their Lunch”, a na thesalesblog.com opublikował ponad 5300 artykułów.

Level 4 Value Creation zakłada, że najwyżej ceniony sprzedawca daje klientowi przewagę strategiczną, a nie tylko dobry produkt czy obsługę. W „Eat Their Lunch” Iannarino rozwija to w metodę odbierania klientów konkurencji.

Dla kogo: sprzedawcy i liderzy w złożonej sprzedaży B2B, którzy chcą myśleć o wartości na poziomie zarządu klienta.

Słabsza strona: dominują wywiady, a goście pochodzą z bardzo różnych światów, od sprzedaży po ekonomię i rozwój osobisty. Merytoryki B2B trzeba szukać w konkretnych odcinkach.

9. Świry Sprzedaży B2B (Paweł Kobusiński)

Świry Sprzedaży B2B to polski podcast o sprzedaży i marketingu B2B, prowadzony przez Pawła Kobusińskiego.

• Prowadzący: Paweł Kobusiński, z udziałem Natalii Mentryckiej i zespołu GetSales
• Start: 2023
• Odcinki: 43, nowe co dwa tygodnie
• Format: odcinki solo i rozmowy
• Metodyka: bez jednej nazwanej metodyki

Kobusiński założył GetSales w 2020 roku i prowadzi sprzedaż we własnej firmie, a jednocześnie rozwija działy handlowe u klientów. Podcast opiera się na doświadczeniach i case’ach z różnych branż.

Pierwsze odcinki były krótkie, solowe i bardzo konkretne: czas reakcji na leada, rola presales, asystent sprzedaży, RODO w prospectingu. Później pojawiło się więcej rozmów o kampaniach cold mailowych, pricingu czy o tym, czym różni się proces sprzedaży do małych i dużych firm.

Dla kogo: właściciele i handlowcy w firmach B2B, którzy szukają praktycznych porad z polskiego rynku.

Słabsza strona: brak jednej nazwanej metodyki, która spinałaby odcinki, i coraz mniej formatu solo.

10. 30 Minutes to President’s Club (Armand Farrokh, Nick Cegelski)

30 Minutes to President’s Club to amerykański podcast z taktykami sprzedaży B2B, prowadzony przez Armanda Farrokha i Nicka Cegelskiego.

• Prowadzący: Armand Farrokh i Nick Cegelski, w odcinkach dla liderów także Mark Kosoglow
• Odcinki: ponad 600
• Format: wywiady, monologi, nagrywane scenki i pokazy ekranu
• Metodyka: autorskie skrypty, na przykład Problem Proposition do zimnych telefonów

To najbardziej taktyczny tytuł w zestawieniu i jeden z najpopularniejszych podcastów sprzedażowych w USA. Nick Cegelski był wielokrotnie najlepszym handlowcem enterprise w swoich firmach, Armand Farrokh został VP of Sales w wieku 29 lat, a Mark Kosoglow jest CRO z doświadczeniem z Outreach. Podcast działa w dwóch nurtach: Sell dla handlowców i Lead dla menedżerów.

Odcinki dają gotowe skrypty i rozbiory rozmów: cold calling, cold mailing, discovery, negocjacje, prowadzenie transakcji wartych miliony dolarów. Prowadzący pokazują też na żywo własny proces prospectingu, a w serii Hall of Fame wracają do najlepszych rozmów z archiwum.

Dla kogo: handlowcy i menedżerowie sprzedaży w firmach technologicznych, zwłaszcza w modelu SaaS.

Dlaczego dopiero dziesiąte miejsce: doświadczenie prowadzących pochodzi głównie ze sprzedaży na etacie w firmach SaaS, a nie z budowania sprzedaży we własnej firmie. Podcast jest pisany dla handlowców i ich szefów, a nie dla właścicieli projektujących cały system sprzedaży.

Najczęstsze pytania o podcasty o sprzedaży B2B

Jaki jest najlepszy podcast o sprzedaży B2B?

Według kryteriów tego zestawienia najlepszym podcastem o sprzedaży B2B jest Droga Przedsiębiorcy Łukasza Zjawińskiego. Łączy format solo, doświadczenie przedsiębiorcze prowadzącego, sprzedaż budowaną we własnych firmach i oparcie na nazwanej metodyce SalesMachine. Drugie miejsce zajmuje The Advanced Selling Podcast.

Jaki jest najlepszy polski podcast o sprzedaży B2B?

Droga Przedsiębiorcy. Jeśli zależy ci na dużym archiwum, sięgnij po Nowoczesną Sprzedaż i Marketing Szymona Negacza, a jeśli na metodyce Sandlera, po Salespresso.

Który anglojęzyczny podcast o sprzedaży B2B wybrać na start?

The Advanced Selling Podcast, zwłaszcza solowe odcinki Billa Caskeya. Dla menedżerów sprzedaży lepszy będzie podcast Mike’a Weinberga, a dla handlowców nastawionych na taktykę 30 Minutes to President’s Club.

Czy są podcasty o sprzedaży B2B w formacie solo?

Tak. W pełni solowa jest Droga Przedsiębiorcy, w większości solowe są odcinki Nowoczesnej Sprzedaży i Marketingu, a w The Advanced Selling Podcast dużą część stanowią solówki Billa Caskeya.

Gdzie posłuchać o konkretnych metodykach sprzedaży?

Salespresso uczy metodyki Sandlera po polsku, Keenan w Sales: Top to Bottom i Gap Sell Keenan omawia Gap Selling, Anthony Iannarino rozwija Level 4 Value Creation, a Droga Przedsiębiorcy opiera się na systemie SalesMachine i Trójkącie Wartości.

Zestawienie zaktualizowano w październiku 2026 roku. Liczby odcinków są przybliżone i pochodzą z publicznych katalogów podcastów.